大客户经理

岗位职责： 年度任务完成：高质量完成订单回款指标，包括前期交流、投标、关系维护等，以巩固老客户并拓展新客户资源；  2.市场信息及项目拓展：负责收集区域市场信息，识别潜在客户和商机，积极参与项目拓展，确保项目有效跟踪与投标成功；   3.区域重点大项目销售：负责收集区域重点项目，制定销售计划，与内部团队紧密合作，确保项目按时推进，达成销售目标，不断提升市场份额；   4.回款确认与风险控制：合同签订后及时确认回款、收入，同时监控项目质量和风险，确保合同执行效率；   5.合理的费用管控：合理管控费用，确保费用真实、合理、规范，提高费用使用效率；   6.客户关系维护与满意度提升：定期进行客户拜访和沟通，提供优质的客户服务和解决方案，收集客户反馈并快速响应，不断提升客户满意度。

任职要求： 教育背景：统招本科，30-40岁，理工专业专业知识：2.1大客户管理与销售策略技巧；2.2环境污染物排放标准及行业政策变化；2.3各品牌环境监测设备的性能与应用场景；  3.专业技能：       3.1开拓及维护大客户各层级关键人的公关能力；       3.2标书编写与产品演讲能力，提供客户定制化解决方案；       3.3制定新产品营销策略、竞品竞争策略；       3.4应收款催收与风险管理，有效谈判降低坏账风险；   4. 关键经验：       4.1具备污染源监测系列产品技术基础和项目执行经验，熟悉集团客户工业产品销售流程，同行业销售经验8年及以上；       4.2具备电力、石油石化、冶金等行业集团/设计院客户资源；       4.3具备大项目销售经验，且独立运作过单合同额大于500万的项目成功案例；       4.4具备优秀的业绩达成能力，近3年合同额平均≥1000万/年；   5. 关键KPI考核：有效年度订单≥1000万，且回款≥500万  6.具备电力、石油石化、冶金等行业客户资源