岗位职责
1、销售目标管理
1）制定所辖大区的年度/季度销售目标、预算及详细执行计划，并分解至各销售团队。
2）监控销售进度，确保团队完成公司下达的业绩指标（如馥华2023年营销大会强调的 稳中求进，开拓新渠道 ）。
2、团队建设与管控
1）负责销售团队的招募、培训、绩效考核及日常管理，打造高效能战斗团队。
2）定期召开区域销售会议，分析业绩数据，解决业务难点（参考馥华各地区业务精英汇报机制）。
3、渠道与客户开发
1）主导传统渠道（商超、批发市场）及新兴渠道（社区团购、跨境）的开拓与维护。
2）管理大客户关系（如连锁餐饮、商超系统），参与重大商务谈判与合同签订。
4、市场策略与竞品监控
1）收集行业动态、竞品信息及消费者需求，调整区域销售策略（如馥华 拥抱数字化、打造特色产品 方向）。
2）策划并执行区域性促销活动，提升品牌市场份额。
5、跨部门协作与资源协调
1）联动生产、物流、研发部门保障产品供应与新品落地（参考馥华产供销一体化管理模式）。
2）控制销售费用成本，优化投入产出比。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、企业管理类专业优先，5年以上快消品（食品行业优先）销售经验，3年以上大区团队管理经验（团队规模≥20人）。
2、具备火锅料、速冻食品渠道资源者优先（匹配馥华核心产品线）。
3、能激励团队达成目标，处理突发危机（如客户投诉、渠道冲突）。
4、熟悉区域市场特性（如馥华在福建本地的高渗透率），制定差异化策略。
5、熟练运用销售报表工具，指导策略调整。
6、适应高频出差（覆盖区域市场及客户拜访）。
7、具备商务谈判、跨部门沟通及资源整合能力（需协调生产、仓储等部门）。
8、理解 中华老字号 品牌价值，能结合福州鱼丸等传统产品推广地域文化。
9、具备新渠道（如电商、社区团购）开拓经验，响应馥华 开拓新渠道 战略。
10、擅长控制物流、促销费用，匹配速冻食品行业低毛利、高周转特性
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